Finał Sales Angels to świetna porcja wiedzy i doświadczeń przekazanych przez praktyków. Z mojej perspektywy człowiek jest w tym wszystkim najważniejszy. Jak dostanie systemowe wsparcie to firma lub projekt mogą liczyć na sukces.
➡️ Z analizy Szymona Negacza dotyczącej firm, które stale rosną biorę zwłaszcza te punkty pokazujące podejście do ludzi.
✅ Zarządzający nie mówią, że mają słaby zespół
✅ Nie twierdzą, że Zarząd i zespół już wszystko wiedzą
✅ Jest zaufanie do ludzi – brak ciągłego poczucia bycia oszukiwanym
✅ Większość managementu jest z wewnątrz
✅ Te firmy mają kulturę próbowania i eksperymentowania – stwarzają szansę na rozwój
Jeśli masz problem z pozyskiwaniem i utrzymaniem pracowników przeczytaj ponownie powyższe punkty i zastanów się jak jest w Twojej firmie.
➡️ Z panelu Michał Balcerzaka wybrałem liczby, które mogą wspierać w konsekwentnym działaniu, także tych, którzy poszukują pracy.
✅ 80% sprzedaży wymaga 5 follow-up’ów
✅ 44% handlowców poddaje się po pierwszym follow-up’ie
✅ 94% handlowców nie dociera do piątego follow-up’a – poddają się wcześniej
✅ 8 punktów styku potrzeba, żeby wygenerować pierwszą rozmowę
Powyższe statystyki polecam szukającym dobrej pracy. Skuteczne poszukiwanie pracy to moim zdaniem proces handlowy. Większość szukających poddaje się zbyt wcześnie.
Dla mnie jako headhuntera były jeszcze inne ciekawe wystąpienia, zaprezentowane dane i historie. Przetwarzam je małymi porcjami, bo to dobra inspiracja do kolejnych zmian w moim życiu.
A Wy gdzie poszukujecie bodźców do zmiany?
_____________
Czytaj też:
Czy zatrudnić osobę, którą kiedyś zwolniłem?
W rekrutacji oferta ma kontrofertę
Oferta pracy od byłego pracodawcy
Dlaczego nowi zarabiają więcej?
Dlaczego rekrutacja to handel?
Jesteś tak dobry, jak dobrych masz pracowników
Komunikacja wewnętrzna – co i dlaczego komunikować pracownikom?
Employee Advocacy – pracownik Twoim ambasadorem
Tomasz Nalewajko
profil zawodowy na LinkedIn
Jako Headhunter od lat pozyskuję kadrę managerską i specjalistów. Jako wspieram klientów w tworzeniu i wdrażaniu rozwiązań, które skutecznie rozwijają ich biznes, z uwzględnieniem pracowników jako kluczowego zasobu firmy. Pracowników uważam za pierwszych i najważniejszych klientów firmy. Jeśli oni Cię „kupują” to jest to pierwszy krok do sukcesu biznesowego.