Ukryty rynek, to te wszystkie obsadzane miejsca pracy, na które w przestrzeni publicznej nie pojawiają się ogłoszenia. Na przestrzeni lat obserwuję rozwój tego rynku.
To są prawdziwe oferty, zazwyczaj bardzo dobre. Dobre oferty wiążą się z wysokimi wymaganiami pracodawców.
➡️ W DARKNECIE mamy 2 typy sytuacji:
- Dominująca – Informacja o tym, że jest praca zarezerwowana jest dla wąskiego grona.
- Jest też druga, rzadsza wersja – oferty nie ma, ale pojawia się okazja biznesowa i odpowiedni człowiek. W konsekwencji pojawia się oferta zatrudnienia.
Dlaczego rynek ukrytych ofert tzw. DARKNET istnieje?
➡️ Oto kilka istotnych powodów.
👉 Zarządzający nie chcą ujawniać konkurencji lub kontrahentom swych ruchów – np. nowy projekt, wyjście z outsourcingu itp.
👉 Rekrutacja prowadzona jest dyskretnie, ze względu na sytuację w firmie lub dotyczącą jakiejś konkretnej pozycji/osoby. Np. ktoś odchodzi z firmy i nie chcemy tego ujawniać.
👉 Nie pokazujemy publicznie stawek, bo np. będą rekordowe (nie istotne, że osoby o tak wysokich kompetencjach nie ma dotychczas w firmie)
👉 Chcemy pozyskać osoby z konkretnego rynku, firm.
👉 Prowadzimy precyzyjne działanie, nie zależy nam na zamieszaniu i masowej rekrutacji.
👉 Ogłaszając proces rekrutacyjny mielibyśmy setki zgłoszeń, w 90% od osób w żaden sposób nie związanych ze wskazanymi wymaganiami.
Im wyższe stanowiska, tym większa część rynkowej oferty zatrudnienia jest w rynku ukrytym.
To gdzie są te oferty?
Te oferty są u hiring managerów i headhanterów. Często decyzje o takim pozyskiwaniu nowych pracowników podejmowane są na poziomie zarządów, właścicieli firm Część pracodawców radzi sobie sama na ukrytym rynku. Inni korzystają z usług zewnętrznych headhunterów.
Do mnie zgłaszają się zarządzający, zgłaszając konkretną potrzebę. Czasem nowa rekrutacja wynika z szukania rozwiązania dla konkretnego przypadku biznesowego
Rekrutacje przebiegają wg różnych scenariuszy.
Zdarza mi się, że zleceniodawca przysyła listę firm. Zdarzało mi się otrzymywać listę osób, do których trzeba dotrzeć. Rekordowe sytuacje to takie, gdzie zlecenie obejmuje tylko jedną osobę. Czasem słyszę „nam nie wypada, Pan sprawdzi, jak nie będzie chęci do rozmów to się nic nie stanie”.
Chęci zazwyczaj są, już ja o to dbam.
Mnie jest łatwiej przyciągnąć osoby do rozmów. Zazwyczaj te sytuacje z pojedynczą osobą w zleceniu kończą się konkretnymi rozmowami, niektóre z nich transferem do nowego pracodawcy.
Czasem docierając do interesujących mnie osób otrzymam informację, że ktoś jest bardzo zadowolony ze swojego pracodawcy i dziękuje za mój kontakt. Wówczas grzecznie pogratuluję takiego pracodawcy i znikam.
Mimo, że wiele osób szuka pracy, to od lat jest trudno pozyskać konkretnych specjalistów w konkretnej lokalizacji.
Jeśli jesteś wysokiej klasy specjalistą lub managerem, to bardzo prawdopodobne, że większości dziejących się wokół procesów rekrutacyjnych nie zauważysz, bo nie ma takich szans.
Co zrobić żeby jednak uczestniczyć w rekrutacjach rynku ukrytego?
Czasem uczestniczysz, tylko dlatego, że jesteś i dotrze do Ciebie headhunter lub konkretny manager, rzadziej HR od pracodawcy. To zazwyczaj dzieje się wówczas, gdy nie masz presji nowej pracy. Gdy jednak chcesz dotrzeć do tych ukrytych ofert, to konieczna jest Twoja aktywność.
Z pewnością warto mieć jasny przekaz o sobie.
➡️ W tym pomagają pytania np.
👉 Kim jestem zawodowo?
👉 Jakie są moje mocne strony?
👉 Kto może mieć korzyści z zatrudnienia mnie i na czym przede wszystkim zarobi?
👉 Dla jakich typów firm, branż przedstawiam największą wartość?
➡️ Potem trzeba zdefiniować grupę docelową.
👉 Jakie to konkretnie mogą być firmy?
👉 Kto tam pracuje na konkretnych stanowiskach?
👉 Kto decyduje o zatrudnieniu?
👉 Kto działa na rynku headhunterów, może obsługuje mój obszar (pozycje, branża)?
To kluczowe pytania, z pewnością nie wszystkie. Najważniejsze jednak jest działanie i konsekwentne docieranie do odpowiednich osób.
Jakiej skali działania potrzebujesz?
Tu nie ma jednoznacznej odpowiedzi. Jeśli potrzebujesz zmiany, to działanie powinno być w wersji „do skutku”. To może być różna wersja dla różnych osób. Z pewnością potrzebna jest systematyczność i konsekwencja w działaniu.
A jakie są Twoje doświadczenia z UKRYTYM RYNKIEM PRACY? Może uważasz, że to tylko legenda?
#headhunter #rekrutacja #zmiana #ZżyciaHeadhuntera
Jeśli potrzebujesz pozyskać kluczowych specjalistów, managerów poprzez skuteczne i dyskretne działanie, możliwe że ja jestem tym headhunterem, którego potrzebujesz.
Prowadzę również mentoring dla managerów.
➡️ Ten artykuł jest kolejnym w moim cyklu „Z życia headhuntera”.
Tu piszę praktycznie o rekrutacjach, treści dla hiring managerów, dla uczestników rekrutacji z drugiej strony. Będę bardzo rad, jeśli zainteresują się również ludzie HR.