Gdy osoby z górnego kwartyla wynagrodzeń potrzebują nowej pracy na rynku trudno o szybkie porozumienie.
Rynkowa historia
Zawsze sprzedawali tylko swoje zachodnie produkty, zero zamienników. Ludzie tam zawsze bardzo dobrze zarabiali. Okazuje się że rynek poszedł w tańsze produkty, bo #costcutting to trend powszechny. Plany niewykonane, do celu brakuje wiele. Produkty firmy przemysłowej dostarczane są do działów utrzymania ruchu oraz przy inwestycjach w park maszynowy i infrastrukturę.
Skala niewykonania budżetu w 2025 duża, brakuje wielu milionów. Pogłoski na rynku takie, że część ludzi straci pracę. To jedna z tych tzw. powtarzających się historii. Specjalnie nie podaję szczegółowych liczb, nie chcę wskazywać palcem. Zainteresowani z pewnością wiedzą o jaki podmiot chodzi. Ludzie w tej firmie podobno zarabiają ponad 30% więcej niż dobre stawki w konkurencji.
➡️ Co teraz?
To jest pytanie zarówno do pracodawców jak i samych poszukujących nowych wyzwań zawodowych.
W konkurencyjnych firmach pojawia się szansa na przejęcie ludzi. Wezwanie jest spore, bo chcemy ich za niższe tzw. rynkowe stawki. Kandydaci nie chcą rozmawiać, dla nich rynek dotychczas wyglądał inaczej.
Propozycje nowej pracy są, ale na dużo niższych stawkach. Ponad 20% niższe pensja dla tej samej roli.
- Czy warto dać więcej, czy możemy dać więcej? To pytania stawiane przez managerów.
Wielu dojdzie do wniosku – „nie możemy” i nie będzie analizować czy warto.
Dlaczego nie możemy?
Bo mamy swoją siatkę płac i ludzi, którzy dobrze pracują często od wielu lat. Teraz mieliby zarabiać znacząco mniej od kogoś nowego?
Teoretycznie wspomniana sytuacja rynkowa to szansa, bo z tymi nowymi można przejąć dostęp do nowych podmiotów, do tej części rynku, który nie być nasz.
Tylko czy to się spina?
Ludzie muszą odejść z firmy, która nie dowiozła planu. Nawet jeśli strategia błędna nie została skorygowana na czas przez zarząd, to konkretni ludzie nie dowieźli planu konkretni ludzie. Wcześniej dowozili, ale rynek wszedł w fazę cost cutting, więc ich klienci szukają zamienników w tańszych wersjach.
- Teraz strona osoby, która musi znaleźć zatrudnienie w nowym miejscu.
Takie osoby zazwyczaj określają swoje oczekiwania na podstawie ostatnich okresów. Owszem zdarzają się ludzie, którzy mówią „Wiem, że tyle co ostatnio to raczej nie ma szans…”.
Jednak przez lata osoby pracujące efektywnie we wspomnianej firmie przyzwyczaiły się do dużo większych zarobków. Na grafice przedstawiam stawki dla pozycji inżynier sprzedaży w grupie straszy specjalista. Górny kwartyl to wynagrodzenie wyższe o min. 30% niż rynkowa mediana. Wiele osób nie chce rozmawiać o nowych pozycjach na dużo niższym poziomie zarobków.
Część pracowników dostosowała poziom stałych wydatków pod te zarobki i teraz jest niewolnikiem wysokiego dochodu. Muszą go dowozić do domu, żeby utrzymać poziom życia, zapłacić swoje zobowiązania, w tym kredyty.
Może się okazać, że wielomiesięczna „ścieżka zdrowia” na rynku zweryfikuje ich podejście jednak zapewne najpierw będą poszukiwać zatrudnienia w wersji wynagrodzenie zdecydowanie powyżej stawek rynkowych, bo tak funkcjonowali przez lata.
➡️ Takie sytuacje powtarzają się regularnie.
W firmie, której sytuację ostatnio zaobserwowałem, dzieje się podobnie jak rok temu u innego mocnego przez lata gracza z tej samej branży.
Takie sytuacje na rynku mają też wpływ na wydłużanie się procesów rekrutacyjnych.
Pracodawcy czekają dłużej na część osób, żeby je przejąć, ale za „swoje” stawki, poszukujący zaś rezygnują ze „słabych” w ich mniemaniu ofert i szukają kolejnych.
➡️ Zazwyczaj mamy dość ograniczone pojęcie o tym co się dzieje na rynku.
Zwykle poruszamy się w zamkniętych grupach i tam świat zgadza się z tym, co sami mamy na co dzień. Nie interesuje nasz szersza perspektywa. Skąd ją mamy mieć i dlaczego mielibyśmy być zainteresowani? Jak rzadko chodzimy na rynek, do innych ludzi, to wielu informacji których potrzebujemy po prostu mieć nie będziemy mieli.
Czy Wy też zauważacie takie sytuacje jak opisana przeze mnie?
Jak sobie z nimi radzić?
#zmiana #rekrutacja #headhunter #ZżyciaHeadhuntera
Jeśli potrzebujesz pozyskać kluczowych specjalistów, managerów poprzez skuteczne i dyskretne działanie, możliwe że ja jestem tym headhunterem, którego potrzebujesz.
Prowadzę również mentoring dla managerów
➡️ Ten artykuł jest kolejnym w moim cyklu „Z życia headhuntera”.
Tu piszę praktycznie o rekrutacjach, treści dla hiring managerów, dla uczestników rekrutacji z drugiej strony. Będę bardzo rad, jeśli zainteresują się również ludzie HR.