Ukryty rynek pracy to te wszystkie oferty i rekrutacje, których nie widać w otwartej komunikacji. Często nie ma o nich żadnych informacji lub są w bardzo ograniczonej formie.
Im wyższe pozycje tym większa część rekrutacji trafia na rynek ukryty.
➡️ Powodów takiej sytuacji jest wiele, przytoczę 3 kluczowe z mojej perspektywy
👉 Zarządzający nie chcą ujawniać konkurencji lub kontrahentom swych ruchów – np. nowy projekt.
👉 Rekrutacja prowadzona jest dyskretnie, ze względu na sytuację w firmie lub dotyczącą jakiejś konkretnej pozycji/osoby. Np. ktoś odchodzi z firmy i nie chcemy tego ujawniać.
👉 Ogłaszając proces rekrutacyjny mielibyśmy setki zgłoszeń, w tym ponad 90% od osób w żaden sposób nie związanych z tematem
Czym jest ta aktywność?
Definicje są różne, mnie chodzi jednak o to, żeby poszukując zmiany zawodowej nie skupiać się na działaniu, które można określić jako #reaktywność.
Najbardziej popularną wersją reaktywności na rynku pracy jest wysyłanie CV w odpowiedzi na ogłoszenie z job boardu. To bywa mało skuteczne z wielu powodów.
Jednym z nich jest fakt, że aż 28% aplikacji pozostaje nieotwartych *
* Źródło: „Rekrutacyjne KPI 2025” – eRecruiter_pl, Dane na podstawie 10,5 miliona aplikacji – pierwsze półrocze 2025
Na #Mastermindoffline organizowany przez Natalia Lisiecka przygotowałem krótką prezentację o tym, dziś rozwijam temat.
Poniżej pokazuję slajd z mojej prezentacji.
Narysowałem oś, która na swym lewym krańcu ma BIERNOŚĆ, zaś na prawym AKTYWNOŚĆ. Pokazałem na niej różne podejście do aktywności – od pasywnego „bycia” po lewej do „kreowanie projektów” po prawej
Przestrzeń do aktywności, która zaprowadzić może nas do celu, jakim jest nowa dobra praca jest bardzo duża. Na pokazanej przeze mnie osi nie ma wszystkiego. To pewnego rodzaju sygnalizacja tematu. Chciałem podkreślić, że wysyłanie ogłoszeń w odpowiedzi na ogłoszenia jest blisko bierności, ze względu na reaktywność.
Jeśli robicie tylko to i nie ma efektów, to warto zastanowić się dlaczego i podjąć jakieś działania z tych, które są bardziej na prawo na mojej osi. Jest ich wiele, a co i jak robić, to zależy od wcześniejszej analizy i przygotowania.
W analizie pytania są najważniejsze
- Kim jestem?
- Kto wie kim jestem?
- Jak ma się dowiedzieć?
- Kto i co powinien o mnie wiedzieć?
To tylko część z nich. Mistrzem zadawania pytań jest Dariusz Uzycki, który popełnij na ten temat świetną książkę w czarnej okładce – „Wiesz im jestem!”.
Darek jest tak dobry „w pytaniach”, że gdy się spotykamy, to on już nawet nie musi pytać. Ja po prostu odpowiadam 🙂
Kolejna seria kluczowych pytań to rozwinięcie tematu grupy docelowej
Jaka jest moja grupa docelowa?
- Co to za firmy?
- Kto tam decyduje?
- Gdzie oni są?
- Kto ma oferty zatrudnienia?
Czy wiesz z jakim przekazem i jak do nich dotrzeć?
Odpowiedzi na pytania nie zawsze są łatwe, zmieniają się także w czasie. Trzeba dawać te odpowiedzi, a także je zapisywać. Wówczas będzie można w oparciu o nie stworzyć plan działania.
Działań, które możecie podjąć jest wiele. Część z nich jest online, inne dzieją się „w realu”. Nie można siedzieć w swoim pokoju i czekać co będzie, bo zapewne wydarzy się niewiele.
Na co dzień warto zbierać informacje z rynku, przetwarzać je i docierać do ludzi.
Sposoby są różne, ale warto wyjść na jakiś event branżowy, bądź biznesowy. Spotykajcie się z ludźmi na kawie. Odnawiajcie stare kontakty, pozyskujcie nowe.
Budujcie kreatywny przekaz zawodowy, świadomie kierowany do rynku. Szukajcie ludzi którzy decydują o zatrudnieniu. Nawet jak wyślecie CV w odpowiedzi na ogłoszenie, to poszukajcie kontaktu do osób, które prowadzą tę rekrutację, a może do hiring managerów. Przecież z prawdopodobieństwem 28% Twoje CV nie zostało nawet otwarte.
Swoje miejsce można znaleźć także obserwując projekty, inwestycje, zmiany rynkowe w swojej branży. Każda informacja może coś wnosić, tylko warto ją przełożyć na konkretne działanie.
Jeśli ktoś w Twojej branży kupuje firmę to czy będzie potrzebował nowych ludzi? Czy ich ma?
Warto sprawdzić.
To o czym tutaj dziś piszę, to jest sygnalizacja tematu. Plan, przekaz, aktywność, kreatywność i konsekwencja w działaniu. Nad tym też pracuję z managerami, którzy potrzebują zmiany. Aktywizacja managera to jeden z celów mentoringu, który prowadzę.
Nie czekaj, działaj.
A jakie są Twoje doświadczenia z UKRYTYM RYNKIEM PRACY? Może uważasz, że to tylko legenda?
#headhunter #rekrutacja #zmiana #ZżyciaHeadhuntera
Jeśli potrzebujesz pozyskać kluczowych specjalistów, managerów poprzez skuteczne i dyskretne działanie, możliwe że ja jestem tym headhunterem, którego potrzebujesz.
Prowadzę również mentoring dla managerów
➡️ Ten artykuł jest kolejnym w moim cyklu „Z życia headhuntera”.
Tu piszę praktycznie o rekrutacjach, treści dla hiring managerów, dla uczestników rekrutacji z drugiej strony. Będę bardzo rad, jeśli zainteresują się również ludzie HR.