W rekrutacji oferta ma kontrofertę

W rekrutacji specjalistów oferta zatrudnienia ma zazwyczaj kontrofertę. Takie są prawa rynku. Pracodawco – czy jesteś przygotowany na kontrofertę❓  Pracowniku – co wybierasz❓

? Pierwszą kontroferta, na którą powinna być przygotowana firma oferująca zatrudnienie jest kontroferta dotychczasowego pracodawcy. Nierzadko kandydaci uczestniczą w rekrutacji, żeby udać się do swojego szefa i powiedzieć jaką mają ofertę od konkurencji. Oczywiście liczą na przebicie stawki,  może porównywalna propozycja wystarczy❓ Im więksi specjaliści tym większa skłonność szefów do podwyżek, im większy deficyt branżowy pracowników tym szansa na zwyżkę rośnie, np. sektor IT.

? Takie historie miały miejsce od dawna. Jednak 10 lat temu pracodawcy rzadko składali kontroferty, dziś robią to zdecydowanie częściej. Wieloletnie statystyki pokazywały, że pracownik którego zatrzymała kontroferta prawdopodobnie odejdzie od pracodawcy w ciągu kolejnych 12 miesięcy. Zaznaczam pokazywały, bo mam przekonanie, że zmiany postępują w takim tempie, że coraz rzadziej patrzymy na takie dane, a częściej interesuje managerów rozwiązanie obecnego problemu

? Kolejne źródła kontroferty – Kandydaci często uczestniczą w więcej niż jednym procesie rekrutacyjnym jednocześnie. Nawet jeśli ktoś nie myślał o z mianie pracy, gdy trafia do niego headhunter to zaczyna oglądanie ofert rynkowych i aplikuje na inne wakaty. Wiele zależy od tego w jakim tempie toczy się główny proces rekrutacyjny. Im więcej czasu trwa, tym rośnie prawdopodobieństwo, że super kandydat na stole będzie miał więcej ofert.

? Co robić? Ktoś kiedyś zapytał „jak żyć Panie Premierze❓”

? Firma powinna się przygotować do negocjacji w ramach oferty / kontroferty. Warto określić zasady i nieprzekraczalne granice.

? Wszelkie działania – przede wszystkim rekrutacje należy prowadzić sprawnie, nie przeciągając terminów. Etapy negocjacji warto również ubrać w ramy czasowe.

? Inwestuj w rozwój pracowników. Myślisz, że przygotowujesz ludzi dla innych❓ Czasem tak, jednak gdy w firmie istnieje kultura systematycznego rozwoju kompetencji, zazwyczaj towarzyszy temu łatwość w odtwarzaniu kadry.

Co ma robić rozchwytywany specjalista❓

 

? Każdy ma swoje życie i powinien o nim sam decydować. Nie działaj impulsowo. Czasem lepsza finansowo oferta może być gorsza z innych powodów. Może warto zastanowić się, z którym pracodawcą wiążą mnie moje wartości. Szanujmy się wzajemnie.

#rynekpracy #humanresources #zatrudnienie #rekrutacja #nowapraca #headhunter #ofertapracy #kontroferta #kariera

_____________

Czytaj też:

Oferta Pracy od byłego pracodawcy

Czy zatrudnić osobę, którą kiedyś zwolniłem?

Rekrutacja nie jest lekiem na wszystkie problemy firmy

Dlaczego rekrutacja to handel?

Jesteś tak dobry, jak dobrych masz pracowników

Komunikacja wewnętrzna – co i dlaczego komunikować pracownikom?

Employee Experience – ogół wrażeń pracownika

Employee Advocacy – pracownik Twoim ambasadorem

Offboarding – sztuka rozstania z pracownikiem

 

 

O autorze:
Tomasz Nalewajko

profil zawodowy na LinkedIn

Jestem przedsiębiorcą. Jako Headhunter od lat pozyskuję kadrę managerską i specjalistów. Jako konsultant wspieram klientów w tworzeniu i wdrażaniu rozwiązań, które skutecznie rozwijają ich biznes, z uwzględnieniem pracowników jako kluczowego zasobu firmy. Pracowników uważam za pierwszych i najważniejszych klientów firmy. Jeśli oni Cię „kupują” to jest to pierwszy krok do sukcesu biznesowego.

Czy zatrudnić osobę, którą kiedyś zwolniłem?

#ZżyciaHeadhuntera Wyobraź sobie, że dajesz zatrudnienie osobie, którą kiedyś zwolniłeś. Może masz takie doświadczenie, może rozważasz takie działanie. Czy to ma sens❓ Kiedy warto❓ Czy łatwo o taką decyzję❓

? Podobno nie wchodzi się 2 razy do tej samej rzeki.

✅ Życie pisze różne scenariusze, warto nie palić za sobą mostów. Pierwszy raz zatrudniłem ponownie osobę, która straciła wcześniej pracę przez kierownika, po którego stronie stanąłem jako szef. Później okazało się, że kierownik nie miał racji, działał na moją szkodę. Z panem tym rozstaliśmy się. Nie było łatwo chwycić za telefon i zadzwonić do dziewczyny, która straciła pracę w mojej firmie. Zadzwoniłem po to, żeby ją przeprosić, tak po ludzku było mi źle bez wyjaśnienia tej sytuacji. Okazało się, że wspomniana osoba nie ma stałej pracy, więc zaproponowałem jej powrót. Wróciła, nie pracowała u mnie długo, odeszła z powodu przeprowadzki. Czy gdyby nie to, czy pracowałaby dłużej❓ Od tamtej pory minęło kilkanaście lat, to doświadczenie jest dla mnie ważne i miało wpływ na moje podejście do wielu zdarzeń.

✅ Rynek pracy zmienił się na przestrzeni lat. Trudno o dobrych pracowników, jednocześnie jest sporo kompetentnych i fajnych ludzi, którzy nie mają dobrej pracy. Wiele osób, czy to managerów czy też pracowników ma swoje zbiory osób lub firm, z którymi nie chcą pracować. Czasem jedynym uzasadnieniem jest, że „już razem pracowaliśmy i zakończyło się rozstaniem”.

✅ Czy warto zastanowić się jakie były powody rozstania. Co się zmieniło od tamtego czasu.❓ Może firma, pracownik, manager❓ Mogło się zmienić bardzo wiele, ale uproszczone podejście nie pozwala na weryfikację.

✅  W każdej współpracy kluczowe jest zaufanie. Ważne jest to, jak się poznajemy, jak wdrażamy do pracy nowych ludzi, jak się rozstajemy z pracownikiem bądź pracodawcą. Jeśli po drodze nie przekroczyliśmy granic, nie złamaliśmy zasad drugiej strony, tak po ludzku nie spaliliśmy mostów to często bywa szansa na drugie otwarcie.

Czy warto rozważać takie sytuacje❓ Moim zdaniem tak.

 

✅ Były pracodawca może być dziś inną firmą. Może się okazać, że ludzie niby ci sami, ale podmiot na innym etapie. Ma np. ?lepsze narzędzia pracy, ? know how, daje ? suport, którego brak był przyczyną wcześniejszych porażek. Może się okazać, że ponowna współpraca jest możliwa i będzie efektywna. Ważne jest jednak, żeby nie szukać winnych w historycznych sytuacjach, tylko w miarę możliwości obiektywnie je ocenić.

? Jako heandunter zawsze rozważam opcje nieoczywiste. Kiedyś dla klienta pozyskałem księgową, która pracowała wcześniej w tej firmie, potem do niej aplikowała i ją odrzucili, a na koniec zatrudnili ją z mojej rekomendacji.

? Nasza otwartość stwarza więcej szans. Pracodawca może tą drogą powiększyć grupę potencjalnych pracowników, pracownik może mieć więcej szans.

#rynekpracy #humanresources #zatrudnienie #rekrutacja #nowapraca #headhunter #kariera

_____________

Czytaj też:

Rekrutacja nie jest lekiem na wszystkie problemy firmy

Dlaczego rekrutacja to handel?

Jesteś tak dobry, jak dobrych masz pracowników

Komunikacja wewnętrzna – co i dlaczego komunikować pracownikom?

EVP – wartości pracodawcy

Employee Experience – ogół wrażeń pracownika

Employee Advocacy – pracownik Twoim ambasadorem

Offboarding – sztuka rozstania z pracownikiem

 

 

O autorze:
Tomasz Nalewajko

profil zawodowy na LinkedIn

Jestem przedsiębiorcą. Jako Headhunter od lat pozyskuję kadrę managerską i specjalistów. Jako konsultant wspieram klientów w tworzeniu i wdrażaniu rozwiązań, które skutecznie rozwijają ich biznes, z uwzględnieniem pracowników jako kluczowego zasobu firmy. Pracowników uważam za pierwszych i najważniejszych klientów firmy. Jeśli oni Cię „kupują” to jest to pierwszy krok do sukcesu biznesowego.

Co od strony zawodowej dała nam pandemia?

Human Focus

Pandemia namieszała mocno w naszym życiu, także zawodowym.

Dała nam pracę zdalną na masową skalę, a wraz z nią podobno średnio dodatkowe 1,5kg masy ciała.

Kolejna zdobycz to nowe pokłady stresu, a w związku z tym nowe pomysły na benefity. Obecnie na topie jest firmowy psycholog, owocowe czwartki są fajne jeśli jesteśmy w biurze.

 

 

Sytuacja na rynku pracy

Nie wszyscy mają tak dobrze, gdyż niektórym pandemia zabrała pracę. To też nie koniec świata, ponieważ utrata pracy może być przecież szansą na zmianę, której samodzielnie nie zainicjowalibyśmy.

Stopa bezrobocia w Polsce wzrosła nieznacznie jak na sytuację kryzysową. Skokowy wzrost bezrobocia może być przed nami, gdyż wsparcie z PFR warunkowane było rocznym utrzymaniem poziomu zatrudnienia przez pracodawców, którzy uzyskali pomoc.

Pracodawcy wciąż mają problemy ze znalezieniem pracowników. Teoretycznie żadnych problemów z nową pracą nie powinny osoby mieć osoby o wysokich kwalifikacjach. Czy tak jest w rzeczywistości? Niekoniecznie.

Jak zwykle jesteśmy krajem sprzeczności. Najniższe w Unii Europejskiej bezrobocie wiąże się u nas z jednym z najdłuższych średnich okresów poszukiwania nowej pracy.

Według badania Randstad – Monitor rynku pracy*, średni czas poszukiwania nowej pracy w IV kwartale 2020 roku wynosił 2,7 miesiąca.

Dlaczego tak się dzieje? Problem z podejmowaniem decyzji przez przedsiębiorców wynika z dużego stopnia niepewności co do jutra. Ktoś powie, że tak jest również w innych krajach. U nas jednak mamy brak stabilności przepisów prawa, trudności ze znalezieniem klucza wg którego pojawiają się kolejne obostrzenia.

Na rynku wzrasta obawa dotycząca utraty pracy, w rezultacie aż 14% Polaków boi się utraty pracy i jest to najwyższy poziom od dekady. Najbardziej utraty pracy obawiają się pracownicy branży hotelarskiej i gastronomii (27%)

W IV 2020 roku 34% przypadków zmiany pracy spowodowanych było jej wcześniejszą utratą. Ten czynnik rok wcześniej dotyczył 19 % przypadków, lecz w czasie pandemii wysunął się na czoło, a we wcześniejszych latach nie należał do głównych przyczyn zmiany pracy. Te zmiany doskonale obrazuje wykres z badania RandStad.

Human Focus

Human Focus

Jak będzie w przyszłości

Co nas czeka na rynku pracy w najbliższych miesiącach? Odpowiedź nie jest łatwa, gdyż sytuacja zależy od wielu czynników. Przed nami czas wyczekiwania, wzrost liczby osób zaszczepionych, wiosna, lato, urlopy. To wszystko może poprawić nastroje wśród przedsiębiorców, co z kolei zawsze dobrze służy sytuacji rynkowej.

* 42. Edycja badania – Monitor Rynku Pracy – opracowanie Randstad 01/2021

_____________

Czytaj też:

EVP - unikalne wartości pracodawcy | Human Focus

Jesteś tak dobry, jak dobrych masz pracowników

Komunikacja wewnętrzna – co i dlaczego komunikować pracownikom?

EVP – wartości pracodawcy

Employee Experience – ogół wrażeń pracownika

Employee Advocacy – pracownik Twoim ambasadorem

Offboarding – sztuka rozstania z pracownikiem

 

O autorze:
Tomasz Nalewajko

Jestem przedsiębiorcą. Jako Headhunter od lat pozyskuję kadrę managerską i specjalistów. Jako konsultant wspieram klientów w tworzeniu i wdrażaniu rozwiązań, które skutecznie rozwijają ich biznes, z uwzględnieniem pracowników jako kluczowego zasobu firmy. Pracowników uważam za pierwszych i najważniejszych klientów firmy. Jeśli oni Cię „kupują” to jest to pierwszy krok do sukcesu biznesowego.