Czy hiring manager powinien być zaskoczony pytaniem kandydata:
JAKA JEST SYTAUCJA FINANSOWA FIRMY?
To pytanie może być zadane wprost lub trochę na około. Może być zaliczone do kategorii pytań trudnych. Co z nim zrobimy zależy zarówno od naszego podejścia do tej kwestii, jak również od przygotowania.
„O co pytają rekrutujący?” – nad tym zastanawiają się kandydaci i kandydatki.
Rzadziej rozważania dotyczą tego o co pytają kandydaci.
A jak to wszystko traktujemy, to zależy zapewne od naszego podejścia do samej rekrutacji. Możemy założyć, że rekrutacja to jest tylko proces, w którym pracodawca pozyskuje i wybiera odpowiedniego pracownika.
➡️ Czy rekrutacja to jeden proces?
Możemy też zakładać, że w rekrutacji mamy jeszcze proces, w którym to pracownik wybiera pracodawcę.
Jeśli uznajemy pierwszą wersję za jedynie słuszną, to pewnie nie będziemy zbytnio zagłębiać się w temat i odpowiedzi na trudne pytania unikniemy lub prześliźniemy się po nich ze sprytem.
Jeśli jednak wyznajemy podejście, że równocześnie miejsce mają 2 opisane wyżej procesy, to raczej warto być przygotowanym do odpowiedzi na trudne pytania.
Na przestrzeni lat sytuacja na rynku zmieniła się znacząco. Pewnie 2 dekady temu skala trudnych pytań zadawanych przez kandydatów była minimalna w porównaniu z obecną ich ilością. Dziś coraz częściej odpowiadamy na pytania, których autor kiedyś zostałby nazwany „bezczelnym”.
➡️ Dlaczego tak wiele jest trudnych pytań?
Rynek się zmienił, często to pracodawcy zabiegają o pracowników. W wielu miejscach kultura organizacyjna zakłada też partnerskie podejście do pracowników, budowanie wzajemnego zaufania jest podstawą.
Nie bez znaczenia jest też historia rozwoju Polski. Na przestrzeni lat wielu ludzi doświadczyło „złych przygód” z pracodawcami – nieuczciwymi, bądź w trudnej sytuacji. Nawet jeśli to zdecydowana mniejszość, to wzrosła świadomość praw i obowiązków.
➡️ Rosną wymagania, potrzeba narzędzi
W wielu sytuacjach pytanie o sytuację finansową pracodawcy będzie bardzo uzasadnione. To istotne dla wielu pozycji, oto przykłady konkretnych stanowisk:
- Kierownik Zakupów
Warunki finansowe w jakich działa lider zakupów są kluczowe dla sprawności tej osoby i działu. Inaczej się pracuje z dobrym zapleczem finansowym i w swobodzie, która czyni z nas dobrych nabywców. Inaczej jest, gdy mamy problemy z cash flow i firmie sprzedają tylko na przedpłaty.
- Dyrektor Sprzedaży
Zarządzający sprzedażą też będzie zainteresowany finansami firmy, szczególnie w sytuacji gdy ma odpowiadać za wygenerowanie określonej marży. Sprzedawać może produkty lub usługi. Gdy sprzedaje produkty i finansowo nie jest najlepiej, to może się okazać, że nie ma szans dowieźć wyniku z powodu braków na stoku. Wtedy marża całkowicie schodzi na drugi plan.
W usługach też może być nieciekawie, bo może być problem z ich realizacją – brak odpowiednich ludzi, sprzętu, albo problemy z płatnością dla partnerów biznesowych.
- Project Manager
To jest kategoria z kręgu najbardziej oczywistych. W projekcie są cele, terminy, powinny więc być i narzędzia. Te narzędzia zawsze wiążą się z finansowaniem. Jeśli mamy skutecznie dowieźć projekt tam, gdzie oczekuje pracodawca to bezpieczeństwo jest jednym z kluczowych czynników.
- CFO – Dyrektor Finansowy
Spotkałem się z sytuacjami, kiedy to pracodawcy poszukujący dobrego człowieka do finansów nie chcą rozmawiać otwarcie o finansach firmy. Trochę to absurdalne, ale jednak zdarza się. Odbywa się „malowanie trawnika” i sprzedawanie jakiejś wizji, np. w zakresie planowanych inwestycji. Kandydat może to „łyknąć” bo np. bardzo dobrze to życiowo się układa. Akurat ta rola tu i teraz pasuje i nie zweryfikuje wystarczająco dokładnie.
Innego CFO potrzebujemy w zależności od tego czy będzie restrukturyzacja, czy aktywność w obszarze M&A. Zupełnie kto inny będzie nam potrzebny gdy rozliczać będziemy wiele projektów równocześnie, a kto inny w sytuacji gdy planujemy inwestować w e-commerce.
➡️ Warto zastanowić się kogo potrzebujemy.
Firmy, które nie mają komfortowej sytuacji finansowej też zatrudniają ludzi i też mogą działać skutecznie.
Jeśli chcemy trwale pozyskiwać najlepszych to bez otwartej rozmowy i odpowiedzi na
Oczywiście świadomy kandydat i tak sprawdzi jak jest naprawdę, ale otwartość i sposób rozmowy też podlegają weryfikacji. trudne pytanie się nie obędzie.
💥 Pytanie o to „Czy można pytać pracodawcę o sytuację finansową, o bieżącą EBIDTA? zadał mi uczestnik Webinaru Q&A„O co pytają”?
Ze strony www.tomasznalewajko.pl możesz pobrać ebook „O co pytają?” i zapisać się do społeczności.
Zyskasz bezpośredni dostęp do dedykowanych materiałów i informacji na temat kolejnych wydarzeń.
➡️ A jakie trudne pytania kandydatów znacie ze swojego doświadczenia?
#headhunter #rekrutacja #ZżyciaHeadhuntera
Jeśli potrzebujesz pozyskać kluczowych specjalistów, managerów poprzez skuteczne i dyskretne działanie, możliwe że ja jestem tym headhunterem, którego potrzebujesz.
Prowadzę również mentoring dla managerów
➡️ Ten artykuł jest kolejnym w moim cyklu „Z życia headhuntera”.
Tu piszę praktycznie o rekrutacjach, treści dla hiring managerów, dla uczestników rekrutacji z drugiej strony. Będę bardzo rad, jeśli zainteresują się również ludzie HR.